Jei įmonė šalininkas derybose turi darbuotojų psichologas, jis turėtų nurodyti psichologinį portretą tariamo partnerio. Žinant, ką žmogus gyvena, yra atsakinga už sprendimų dėl priešingoje pusėje, kas jo pageidavimus, nei jis yra suinteresuotas ir, dar svarbiau, kas nemėgsta, tai galima daryti įtaką teigiamą pažangą derybose. Jei tai neįmanoma pamatyti psichologą, jums reikia sužinoti apie save priešingą pusę tiek, kiek įmanoma.
Pavyzdžiui, jei iš bendrovės interesams prieš gyvūnų žudymą galvos, tai yra geriau ne dėvėti į susitikimą, o ne naudoti odos ir kailių priedai. Arba jis yra vegetaras ir sveiką gyvenimo būdą, tada ji bus mirtina klaida surengti į pirtis, stipriųjų gėrimų ir barbekiu susitikimą. Nors, yra lyderiai, kurie siekia gauti visą malonumą iš gyvenimo. Šiuo atveju, turėtų planuoti derybas taip, kad vilkai buvo maitinami ir avys - nepažeistas. Tai reiškia, kad sąlygos buvo sukurtas teigiamo rezultato posėdžio, ji negadina jūsų įmonės įvaizdį.
Taip pat būtina atsižvelgti į visus galimus būdus, kuriais derybų, tiek teigiami, tiek neigiami rezultatai. Pagalvokite apie tai, ką jūs galite kalbėti, išskyrus verslo diskusijose. Ypač verta kruopščiai parengtos tiesiogiai derybose. Detali tyrimas sutarties, izoliuoti teigiamus ir neigiamus aspektus, parengti savo kompetentingas pastabas ir pasiūlymus apsvarstyti galimą naudą, kuri gali gauti partnerius bendradarbiavimo procesą.
Šis metodas yra labiausiai teigiamas poveikis nuomonė formavimas. Ir jei ne dabar, tai ateityje lems partnerystę su jumis statybos.