Ypač atidžiai apsvarstyti įžanginė dalis jo kalboje. Jis turėtų būti trumpas ir įdomus. Jūs turite nedelsiant patraukti auditorijos dėmesį ir padaryti jūsų kalba buvo visiškai aišku. Jūsų auditorija turėtų būti aišku, ką norite perteikti jiems, ką darai, kodėl ji yra svarbi. Tada galite pereiti į pagrindinę dalį spektaklio.
Pavyzdžiui, jūs esate įmonės, kuri parduoda laboratorinė įranga skirta moksliniams tyrimams atstovas. Šis sektorius yra labai užsiėmę, ir siekiant įtikinti potencialius klientus pirkti produktus iš jūsų turės sunkiai dirbti.
Trumpai papasakoti, ką panašūs pavyzdžiai (ir iš pardavėjų) yra Rusijos rinkoje.
Tada atlikti lyginamąją analizę, nurodant pagrindines charakteristikas ir panašių modelių įrangos išlaidas. Šiame etape, būtinai paaiškinti, kas yra Jūsų pasiūlymų privalumas. Pavyzdžiui, jūsų produktas gali būti naudojamas esant aukštai temperatūrai, reikalauja mažiau kruopščiai prižiūrėti, sunaudoja mažiau energijos, ir tt
Lydi istorija demonstravimo bukletus, skaidres. Stenkitės išlaikyti jį natūrali, organiškai sujungtas su jūsų žodžiais. Išvengti pasikartojimų, ilgas pauzes. Bet kuriuo atveju, nenaudokite žodis parazitus, pavyzdžiui, "Uh-uh ..." "Na, tada ...". Tai gali sugadinti jūsų kalboje įspūdį.
Taip pat svarbu tai momentas: prieinamumas ir pasiekiamumas garantija ir pogarantinis aptarnavimas, ypač kai ji ateina į techniškai sudėtingų priemonės. Jei turite savo paslaugų centrą, jis gali įtikinti potencialius klientus į savo pusę.
Baigiamosios pristatyme, trumpai pakartoti pagrindinius punktus atvykti ir pagrindinę dalį. Būtinai pabandykite užbaigti savo pristatymas bouncy optimistiška frazę. Jei atlikite šiuos paprastus patarimus, jūsų pranešimas bus tikrai sėkmingas.